【包装】你有张良计我有过墙梯全屋家居品牌竞争各有高招

    你有张良计我有过墙梯全屋家居品牌竞争各有高招

全屋家居的行业本质，实际上是一种规模的个性化产品的实现能力。这里面有三层意思，第一个是规模，第二个是个性化，第三个是实现能力的问题。虽然近年全屋家居市场相对低迷，但是仍有不少大型全屋家居企业不断扩张，依靠“规模化”抢占市场份额。不过，有知名全屋家居品牌负责人坦言，“企业做大到一定的规模，会感觉更难发展。相反，小企业规模小，方式灵活，对于市场变化的应变能力强、容易在市场的间隙找到容身之处。”由此看来，小型全屋家居企业凭借“个性化”也能在激烈的市场竞争中打好漂亮仗。

规模化抢占市场 以大取胜

从当下的全屋家居市场竞争情况来看，全屋家居企业纷纷采取多种方式来抢夺市场份额，规模化是大型全屋家居企业的重要夺市手段。大型全屋家居企业凭借技术优势、成本优势抢占更大的市场份额。企业形成一定的规模，其优势就是企业的抗风险能力一般会增大，所以，无论是当前上下游企业之间的整合合作，还是横向的兼并收购，都是为了把产能规模做大。

规模化也驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天，全屋家居巨头企业纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到极致。全屋家居行业正在一步一步走向微利时代。其实，一个真正成熟的行业，微利才是一种常态，一个企业的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。

不过，值得注意的是，大型全屋家居企业不能对自己的“规模化”盲目乐观，要正确认识“规模化”。“规模化”不仅是“体量大”，更是“技术高、产业多元化、产品多系列、品质高、服务好”。在扩大生产规模的同时，应当不断丰富产品系列并优化升级产品技术，以稳定客户群，保持并提升自身市场地位。

个性化攻陷市场 以小取胜

规模化是大型全屋家居企业抢占市场的重要武器，对于小型全屋家居企业来说，个性化便是制胜市场的不二砝码。小型全屋家居企业首先应不怀疑前景。“优胜劣汰”不等同于“比大小”。企业之间的竞争从来就不是比大小的游戏，企业的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。全屋家居企业竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。

其次小型全屋家居企业应不迷信规模。大企业有其强大的地方，小企业也有自己的独特优势，比如管理机制灵活、市场反应速度快、产品物美价廉等等。全屋家居企业竞争力的关键在于找准自己的定位。

再次是不僵化停滞。小型全屋家居企业对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大企业往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小企业则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。

最后小型全屋家居企业需加强创新。目前全屋家居行业的竞争主要是同质化竞争，产品过于雷同，让客户难以区分。所以，产品“个性化”成为货比三家的关键。小型全屋家居企业要发挥自己的特长，在产品技术、性能质量、外观设计、实用功能、包装与服务、营销手段等这些方面的某一方面或某几方面突出“个性化”。

由此看来，全屋家居企业大小与否，都有适合自身抢占市场份额的方法，只要企业找准，总会收获到胜利的果实。

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